Per il consumatore che nel centro ottico volge lo sguardo solo verso le montature, dedicando poco attenzione alla scelta delle lenti, Transitions fa leva sul marketing emozionale presentando The Wall, il nuovo display che offre una maggiore scelta e al tempo stesso incuriosisce e coinvolge, stimolando il dialogo con l’ottico che può quindi spiegare tutte le qualità e proprietà delle lenti Transitions. «Da alcuni mesi stiamo svolgendo alcuni test su The Wall in sei catene in tutto il mondo – ha spiegato a b2eyes.com Caroline Tikhominoff (nella foto) direttore marketing Transitions Emea – Per l’Italia abbiamo scelto Salmoiraghi & Viganò: sarà poi importante per Transitions selezionare i punti vendita che hanno la possibilità, in termini di spazio, di ospitare il display». The Wall è completamente a specchio dotato di un’illuminazione accattivante e di un sistema integrato di lampade Uv che sono in grado di offrire indicazioni utili e presentare nel modo idoneo una vasta scelta di montature con lenti Transitions. «L’obiettivo è quello di rafforzare la categoria delle lenti da vista e, naturalmente, di aumentare il margine di profitto – ha detto Tikhominoff – Al momento i test hanno dato riscontri positivi sia da parte dei consumatori sia dei rivenditori». La presentazione è avvenuta durante una tavola, moderata da Daniel Tirelli, presidente di Popai Italia, associazione no profit di marketing e retail, che ha illustrato le tipologie di visual merchandising oggi presenti sul mercato.
F.T.
Transitions, un merchandising che “fa discutere”
