«L’obiettivo non è competere con i big player del comparto ma offrire all’ottico la possibilità di formulare una proposta di valore, che abbia come cardine il marchio - dichiara a b2eyes.com Matteo Perini, sales director di Carl Zeiss Vision Italia, che ha seguito lo sviluppo dell’intero progetto - La nuova gamma di lenti a contatto, che è già in distribuzione e si completerà con alcune tipologie alla fine dell’estate, accanto alle lenti oftalmiche EnergizeMe rappresenta la volontà di Zeiss di offrire una soluzione a 360 gradi per il portatore di lac, con un’offerta completa per le sue necessità ed eccellente dal punto di vista qualitativo. In precedenza avevamo un listino con una gamma di prodotto ridotta. Siamo così andati a colmare alcune categorie fondamentali, come la fascia premium in silicone hydrogel e le lenti giornaliere in materiali biocompatibili, e completeremo la proposta anche dal punto di vista delle geometrie, con lac sferiche, toriche e multifocali. Continueremo a lavorare, inoltre, sulle rigide gas permeabili tradizionali e sulle morbide a sostituzione programmata. Infine, disporremo di una nuova linea di soluzioni per la manutenzione, gocce oculari e detergenti».
L’obiettivo prefissato è servire, in maniera prioritaria, i circa mille ottici che fanno parte del Business Partner Program lenti oftalmiche di Zeiss, senza puntare su una distribuzione massiccia. «Per il momento la linea completa di lac sarà disponibile solo in Italia, per cui non avremo problemi di mercato parallelo e battaglie di prezzo – aggiunge il manager – In questo modo supportiamo gli ottici nel parlare di brand, di qualità, di prodotto e meno di costo». L’azienda di Castiglione Olona ha predisposto una serie di materiali per il punto vendita, tra cui cartelli vetrina, leaflet e portaleaflet da banco (nella foto), e sta organizzando training frontali e webinar dedicati. Ha, inoltre, messo a disposizione anche per le lac un nuovo strumento di ordinazione online, collegato ai sistemi di webtracking e di inserimento degli ordini di lenti oftalmiche VisuStore.
N.T.
Zeiss, una gamma di lac nuova e più ampia
