Il brand prosegue la pianificazione anche nella seconda parte dell’anno con l’obiettivo di consolidare l’ampia visibilità ottenuta fra aprile e maggio: prenderà ora il via per quattro settimane un’altra wave di campagna media 2021 che coinvolgerà tv nazionale e on demand, piattaforme digitali e social media. Il consistente investimento, oltre a ribadire il successo ottenuto dallo spot, mira a essere il volàno per l’intera attività di comunicazione messa in atto dal marchio leader nel fotocromatico

Silvano Abati intervista Stefano Cazzola, direttore commerciale di Filab, tra i protagonisti al Progressive Business Forum 2021. «Oggi la nostra produzione è dedicata al 75% a questa tipologia di lenti - spiega il manager - La finalità è preparare il professionista della visione: uno dei progetti è aggiornare tutti i nostri clienti affinché siano in grado di proporre un prodotto a valore aggiunto e di alta tecnologia come una multifocale fatta su misura per il portatore».

Filippo Del Papa, responsabile operativo dell’azienda oftalmica, illustra nei dettagli la proposta nella fascia premium, in particolare di Assoluta, recentemente lanciata sul mercato.

Far sperimentare al cliente le differenti soluzioni proposte dalle aziende: è il presupposto su cui si basa Clip System, progetto ideato dal business and retail coach Roberto Pregliasco, fra i protagonisti al Progressive Business Forum 2021. Si tratta di una valigetta in cui sono contenuti tutta la gamma di lenti e i diversi trattamenti che le società oftalmiche, con cui il professionista genovese collabora, propongono.

«La vendita è giocare con l’emozione, mentre troppo spesso viene fatta con la ragione, che porta a confrontarsi e a discutere di prezzo e sconti, senza aver fatto prima il cammino del valore - spiega il titolare del brevetto, intervistato da Nicola Di Lernia - Clip System non è un prodotto ma un servizio che consente ai centri ottici di raccontare una storia diversa, che parla appunto di valore, di prevenzione, di correzione e di protezione e consente la prova che può essere fatta sia nel punto vendita sia a casa, in reali occasioni di utilizzo». L’esperto ligure descrive, inoltre, come la partnership può essere estesa anche agli studi oculistici.