L’azienda con sede a Venezia ha siglato un accordo triennale con 8 Points per la distribuzione in esclusiva della collezione di occhiali da sole e vista con lenti in Platinum Glass in Canada e negli Stati Uniti
L’accordo rappresenta l’avvio di un’espansione diretta sul mercato nord americano da parte di Barberini Eyewear (nella foto, un modello): un approccio partito dall’Europa che gradatamente si sta estendendo ad altre aree, capitalizzando la notorietà già sedimentata del marchio per quel che riguarda le lenti. «Per Barberini come azienda produttrice di lenti in vetro ottico di alta qualità il Nord America rappresenta attraverso i propri clienti il mercato più importante, perché c’è un aspetto di gradimento sul prodotto addirittura maggiore rispetto all’Europa stessa, mentre, per quel che riguarda Barberini Eyewear, è la prima volta che ci affacciamo su questo continente», spiega a b2eyes.com Stefano Fabris, general manager di Barberini Eyewear.
Nell’arco di un anno l’obiettivo prefissato è raggiungere circa 200 punti vendita distribuiti sul territorio, in parte in Canada ma per la maggior parte negli Usa. «L’importante è che i clienti selezionati comprendano e condividano le motivazioni di vendita, l’importanza della qualità visiva coniugata alla protezione ma anche all’estetica - aggiunge il manager - Queste sono parti fondanti della filosofia del Well Seeing di cui siamo fautori e su cui cerchiamo di creare cultura a prescindere dalla vendita dei nostri prodotti, per sensibilizzare sulle necessità di protezione degli occhi dai raggi UV, dagli infrarossi e dalla luce blu, precorrendo nuovi standard di sicurezza». Attualmente la forza vendita dedicata al progetto negli Usa è impegnata unicamente su Barberini Eyewear, mentre in Canada gestirà anche altri marchi. «Ci sono al lavoro anche due formatori scientifici, che sono ottici e optometristi, con il compito di supportare il personale addetto alla vendita fornendo assistenza e conoscenza del prodotto ai clienti», conclude Fabris.
N.T.
