«In genere non facevamo campagne aggressive sul prezzo, ma abbiamo capito che questo è il momento, vista l’attuale situazione economica. In negozio abbiamo linee in legno e di marchi posizionati in un segmento abbastanza alto, ma con questi prodotti si fa un po’ fatica adesso, magari il cliente viene per cambiare le lenti ma non l’occhiale - spiega a b2eyes.com Valter Zanetti, ottico e optometrista, titolare del punto vendita aperto da 20 anni in via Campo a Iseo - Cecop ogni due o tre mesi lancia una promozione e questa per i più piccoli abbiamo provato a legarla a un evento. Ci è sembrata un’ottima idea, anche perché quello del bambino è un mercato particolare, che abbiamo trascurato un po’ e che per noi non ha un volume di vendite costante, con dei picchi soprattutto all’inizio della scuola. I risultati ci sono stati, infatti abbiamo venduto quattro occhiali durante l’evento e dieci la settimana successiva, anche a nuovi clienti». Per l’occasione, ha così preso forma un appuntamento giocoso, che ha coinvolto i partecipanti in una vera e propria piccola festa, con tanto di clown che faceva palloncini, truccabimbi e zucchero filato (nella foto).
Per dare risonanza all’iniziativa, Ottica Zanetti non si è affidata agli inviti diretti a una mailing list selezionata, ma ha puntato sul volantinaggio, le locandine e la propria pagina Facebook. Inoltre una ragazza ha distribuito per le strade di Iseo inviti da presentare in negozio per farsi truccare e provare gli occhiali. Moltissime le persone coinvolte in questo modo, il resto l’ha fatto la posizione del negozio, ubicato in una via di grande passaggio. «L’idea dell’evento è stata dell’agente di Cecop Lorenzo Perugini: il gruppo ci ha assistito in ogni fase e si è fatto carico dell’organizzazione pratica e dei costi - conclude Zanetti - Per noi è stato un successo che ripeterei, anche legato ad altre campagne promozionali, si tratta solo di capire quando e come sia meglio farlo».
N.T.
Ottica Zanetti: la combinazione evento-promozione ci ha premiato
