L’accordo, partito a settembre, prevede la distribuzione nel canale ottico nazionale da parte dell’azienda che detiene i marchi oftalmici Galileo e Nikon dell’intero catalogo della società con casa madre giapponese, puntando principalmente su una decina di prodotti per la sala refrazione
Negli ultimi anni Topcon Italia aveva avuto Essilor come partner per la distribuzione dei propri prodotti presso i centri ottici nazionali. «Ampliare e accrescere il portfolio della nostra offerta e aumentare la competitività sul mercato»: è ora questo l’obiettivo della nuova partnership, spiega in una nota Andrea Cerea (nella foto), operations e instruments manager di Bbgr Italia, che ricorda come in questo modo l’azienda oftalmica possa affiancare all’attuale offerta di mole e videocentratura «un ricco portfolio di apparecchiature all’avanguardia per la sala refrazione e accrescere il valore della proposta grazie a un brand d’eccellenza nel mondo della strumentazione – aggiunge Cerea - A supporto di questo progetto ci siamo dotati internamente di una struttura sempre più solida e articolata, che prevede una persona dedicata, Gianluca Vaccaro, instruments product specialist, come interfaccia diretta dei centri ottici e della forza vendita». Di fatto Vaccaro si occuperà dell’affiancamento della ventina di agenti Bbgr Italia sul territorio, della formazione dei centri ottici e dell’installazione degli strumenti ottico optometrici.
«L’obiettivo di fondo di questa operazione è incrementare il cross selling su entrambi i marchi che la nostra forza vendita propone – sottolinea a b2eyes TODAY Paolo Cassinari, managing director di Bbgr Italia – Si allinea, in pratica, alla stessa filosofia che ha portato negli anni scorsi le lenti a contatto all’interno del portafoglio prodotti Galileo. Siamo, inoltre, convinti che l’abbinamento a un marchio molto riconosciuto nell’ottica come Topcon garantirà maggiore valore ai nostri brand Galileo e Nikon, offrendoci un’opportunità in più anche per aprire nuove porte».
(red.)
