Il primo corso già avviato, ispirato a questo modello e dedicato nello specifico alle lenti progressive e dinamiche, coinvolge gli affiliati Vision Group di Liguria e Piemonte, per un totale di 49 partecipanti tra titolari e collaboratori di centri ottici affiliati. Caratterizzato da un approccio completamente nuovo, il laboratorio prevede una formazione integrata, poiché implica un vero e proprio addestramento operativo, attraverso la spiegazione e la messa in pratica di modalità di comportamento e azioni da intraprendere per realizzare un obiettivo. Il progetto è articolato in tre fasi, per una durata complessiva di 90 - 120 giorni: preparazione, percorso di formazione e verifica dei risultati. Durante il proprio “percorso”, l’affiliato può utilizzare una serie di supporti messi a disposizione dal gruppo, come materiali pop, attività di marketing sul punto vendita concordate con la sede e integrate con il piano marketing nazionale, un blog per dialogare con il relatore e con i colleghi e così via. Responsabile del coordinamento è Maurizio Tarantino, key account Vision Group per l’area Piemonte e Liguria.
Nella fase di preparazione, che si è già conclusa, si è proceduto a un’analisi approfondita della situazione commerciale di ogni centro ottico coinvolto. La fase di formazione, avviata con un incontro rivolto a titolari e collaboratori il 24 marzo a Noli, in Liguria, si completerà invece a Dogliani, in Piemonte, il prossimo 26 maggio. A gestire il percorso è Walter Veratti (nella foto), formatore e “garante” dell’efficacia di un metodo da lui stesso sperimentato con successo. Seguirà la fase di verifica, basata sulla comparazione dei risultati delle vendite prima e dopo il corso confrontate con il periodo omologo dell’anno precedente.
N.T.
Vision Group: è vera formazione solo se si mette in pratica
