«Con il nuovo team a supporto del progetto Italia, che include anche i nostri partner, avevamo già da tempo cambiato la strategia in merito al punto vendita di Padova, indirizzando il gruppo verso nuove strade per ciò che riguarda il retail, più vicine al nostro modo di essere e fare azienda: in ogni caso il negozio si è rivelato un test utile per ricavare i feedback necessari sul cliente finale italiano, con importanti informazioni in merito ai trend e alle aspettative nei confronti di un nuovo player del mercato – rivela a b2eyes.com Giannicola Carrera (nella foto), manager con un passato professionale in alcune delle principali insegne della distribuzione ottica succursalista, che per il gruppo austriaco è il riferimento in Italia per lo sviluppo e la gestione del retail, oltre a fornire un supporto anche nel wholesale di lenti e montature - Dal 2015 la società ha avviato piccole acquisizioni nel mercato tedesco in partnership, mantenendo identità e professionalità degli ottici coinvolti e anche l’insegna: a oggi siamo entrati in una catena con una quarantina di centri ottici sul territorio tedesco, dove abbiamo creato anche un nuovo concept, attualmente in fase di test». L’obiettivo di Michael Pachleitner Group è offrire un supporto a 360 gradi ai propri partner, entrando con quote diverse a seconda della realtà interessata, ma senza mai assumere la totalità della proprietà. Modello che conta di avviare anche nel nostro paese, partendo dal nord. «La nostra strategia prevede partnership con importanti retailer locali che si identificano in family company interessate ad ampliare il business accrescendo le proprie quote di mercato: costruiamo con loro progetti che ci vedono coinvolti a 360 gradi dalla produzione e vendita di lenti alla distribuzione di montature, fino alla logistica, al supporto del management e al marketing», precisa Carrera, che ricorda anche come il gruppo austriaco creda che il rispetto delle identità locali e della professionalità dei partner sia fondamentale nel mercato del futuro. «Michael Pachleitner Group seguirà, quindi, esclusivamente questa strada per lo sviluppo in Italia – sottolinea ancora Carrera - Non abbiamo, infatti, intenzione di replicare il test con negozi diretti, mentre siamo aperti a incontrare partner con i quali condividere scenari comuni e opportunità: i primi contratti verranno chiusi nei prossimi mesi. Per il consumatore non cambierà nulla, anzi la collaborazione è finalizzata a migliorare il servizio e la professionalità».
Michael Pachleitner Group nasce nel 1949. L’omonimo proprietario ricopre anche il ruolo di ceo e la sua famiglia detiene il cento per cento dell’azienda. Il core business b2b sta nella produzione e distribuzione di lenti oftalmiche, mentre nell’eyewear distribuisce marchi propri e in licenza. «Il main market è il centro nord Europa, con focus in Germania – conclude Carrera - Siamo leader di mercato in Austria e abbiamo relazioni commerciali in circa 60 paesi nel mondo, grazie a cinque sedi in Europa. Per il mercato wholesale Italia di lenti e montature abbiamo già un partner commerciale e in futuro potenzieremo anche questo ambito».
A.M.
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